淘宝内容营销新玩法：逛逛运营技巧全解析

《淘宝逛逛运营技巧全解析》

一、淘宝逛逛简介与定位

淘宝逛逛是淘宝平台推出的一个内容社区，它不同于传统的商品展示页面，而是为用户提供了一个更轻松、更休闲的内容消费空间。逛逛的内容形式丰富多样，包括图文、短视频、直播等。在这里，用户可以发现最新的时尚潮流、有趣的购物心得、实用的生活小技巧等。逛逛的定位在于为用户提供一种沉浸式的购物体验，让用户在浏览内容的过程中自然而然地被吸引到商品页面。

淘宝逛逛与淘宝首页、搜索页等其他页面相比，具有独特的优势。逛逛是一个更加开放和自由的空间，没有严格的规则限制，用户可以根据自己的兴趣自由探索各种内容。逛逛的内容更新速度快，能够及时反映市场上的最新趋势。逛逛为商家提供了一个与消费者建立情感连接的平台，通过分享有趣的内容，商家可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而优化自己的产品和服务。

二、逛逛的内容策划

（一）选题策划

1. 顺应热点趋势

在策划逛逛内容时，首先要关注当前的社会热点和行业动态。例如，在“双11”购物节期间，可以围绕促销活动、折扣优惠等内容进行策划；在疫情期间，则可以关注健康养生、居家办公等相关话题。通过紧跟热点，可以吸引更多用户的关注，提高内容的曝光率。

2. 结合品牌特色

每个品牌都有其独特的品牌文化、品牌形象和品牌价值。商家在策划逛逛内容时，要充分考虑这些因素，并将其融入到内容中。例如，一家主打高端时尚品牌的商家，可以在逛逛上分享一些关于时尚搭配、穿搭风格等方面的知识，以提升品牌形象；而一家专注于环保产品的商家，则可以通过逛逛传递绿色生活理念，增强品牌的环保形象。

3. 紧扣用户需求

商家需要深入了解目标用户的兴趣爱好、消费习惯和痛点，以此为基础来确定逛逛内容的主题。例如，对于年轻女性用户，可以推出美妆护肤、时尚穿搭等内容；对于男性用户，则可以侧重于电子产品、运动健身等领域。只有真正满足用户的需求，才能让逛逛内容更具吸引力。

（二）内容制作

1. 图文内容制作

（1）标题撰写

一个吸引人的标题是图文内容成功的关键。标题应该简洁明了，能够准确概括文章的核心内容，并且具有一定的悬念感，激发读者的兴趣。例如，“双十一购物攻略：省钱又省心的秘诀”这样的标题就很好地传达了文章的主要信息，并且引起了读者的好奇心。

（2）正文撰写

正文部分要注重逻辑性和条理性，将信息分段落进行阐述，使读者更容易理解。同时，语言表达要生动有趣，避免使用过于枯燥的专业术语。还可以适当加入一些数据、案例或者引用权威观点来增强说服力。例如，在介绍一款手机时，可以通过对比不同机型的性能参数，让读者直观地感受到这款手机的优势所在。

（3）图片选择

高质量的图片能够极大地提升图文内容的质量。商家可以从自家的产品库中挑选出最能代表商品特点的照片，也可以从网络上获取经过授权使用的免费图片资源。需要注意的是，图片风格要与整体内容保持一致，不要出现突兀的情况。

2. 短视频内容制作

（1）脚本编写

短视频脚本是整个制作过程的基础，它决定了视频的方向和节奏。在编写脚本时，商家要充分考虑目标受众的特点，确保视频内容对他们来说是有意义的。同时，还要注意控制视频长度，一般建议在15秒到60秒之间，以便观众能够快速抓住重点。

（2）拍摄技巧

良好的拍摄技巧对于短视频的成功至关重要。商家可以利用专业的摄像设备，如单反相机或微单相机，来捕捉清晰的画面；也可以借助手机自带的功能，如慢动作、延时摄影等，增加视频的独特性。灯光布置也很重要，适当的照明可以让画面更加美观。

（3）后期处理

后期处理主要包括剪辑、配音、字幕添加等工作。商家可以通过专业的视频编辑软件，如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro等，对素材进行剪辑，去除多余的部分，保留精华。配音方面，可以选择合适的背景音乐和旁白，使视频更具感染力。别忘了给视频加上合适的字幕，方便那些不熟悉该领域的观众理解内容。

3. 直播内容制作

（1）主题选定

直播的主题直接关系到观众的关注度。商家可以根据自身的业务范围以及市场需求，确定一个具有吸引力的主题。比如，对于一家服装店来说，可以举办一场新品发布会；而对于一家美食店，则可以邀请知名厨师进行烹饪演示。通过精心策划的主题，可以有效地吸引粉丝参与互动。

（2）嘉宾邀请

如果条件允许的话，商家还可以邀请一些有影响力的嘉宾来到直播间做客。这些人可能是行业内的专家、意见领袖或者是明星网红等。他们的到来不仅能够增加直播间的热度，还能为商家带来更多的潜在客户。

（3）互动环节设置

为了提高观众的积极性，商家应当设置一些有趣的互动环节。例如，在直播过程中发放优惠券、抽奖礼品等活动，鼓励观众积极留言评论、点赞分享等操作。这样不仅可以活跃气氛，还能促进商家与粉丝之间的感情交流。

三、逛逛的推广策略

（一）内部推广

1. 利用淘宝站内流量

商家可以充分利用淘宝站内的各种流量入口，如首页推荐位、搜索结果页、我的淘宝等，将逛逛内容推送给更多潜在客户。具体方法包括：定期更新优质内容，提高内容质量；积极参与淘宝组织的各项活动，争取获得官方推荐机会；与其他店铺合作开展联合营销活动，互相引流等。

2. 优化店铺装修

店铺装修是展现品牌形象的重要窗口，也是吸引顾客点击进入逛逛的一个重要因素。商家可以在店铺首页显著位置放置逛逛入口链接，引导访客前往逛逛浏览相关内容；同时，还可以将逛逛中的精彩片段嵌入到店铺详情页中，作为辅助展示材料。这样做既有助于提高逛逛的曝光度，又能加深顾客对店铺的印象。

（二）外部推广

1. 社交媒体营销

商家可以通过微博、微信公众号、抖音等多个社交媒体平台发布逛逛相关内容，扩大影响力。一方面，可以在这些平台上分享自己创作的图文、短视频作品，吸引更多粉丝关注；另一方面，还可以主动寻找机会与其他品牌或个人合作，开展跨界合作项目，实现资源共享、互利共赢。

2. KOL/红人合作

选择合适的KOL（关键意见领袖）或红人进行合作也是一种有效的推广方式。这类人群往往拥有庞大的粉丝基础，而且他们对所推荐的产品或服务有着较高的认可度。通过与他们建立合作关系，商家可以借助他们的影响力迅速打开市场，提升品牌知名度。

3. 付费广告投放

商家还可以考虑通过百度竞价排名、Google AdWords等方式，在搜索引擎上投放相关关键词广告，当用户搜索到这些关键词时就会看到商家发布的逛逛链接。这种方式虽然成本较高，但却能够精准锁定目标受众群体，达到事半功倍的效果。